Muchas veces empezamos a vender nuestro servicio o producto pensando que el comprador nos va a hacer un favor comprándonos. Evidentemente con ese ánimo entablamos la negociación con el cliente en una evidente situación de inferioridad.

Hay una realidad a la que nos enfrentamos la generación de españoles entre 28 y 40 años que actualmente estamos dentro del mercado laboral: las grandes empresas de nuestro http://www.economiareal.com/país no van a crear empleo neto dentro de nuestras fronteras ni a corto ni a medio plazo. Es algo que tenemos que asumir todos nosotros, y cuanto más rápido lo interioricemos y lo apliquemos como una variable estructural a la hora de tomar nuestras decisiones, mejor nos irá en lo profesional y en lo personal. En definitiva, seremos más felices.

En época de elecciones, es época de reflexionar, de hacer recuento, de iniciar proyectos, justamente estas ponencias las teníamos preparadas para hace un mes, pero realmente hemos querido dejar pasar elecciones para que no se nos relacione con ningún partido político. Porque esta iniciativa nos da igual el partido que la secunde, la queremos llevar a cabo y realmente no nos podemos permitir ese lujo en los tiempos que corren.

Lo que sí que limitamos esas ponencias a 10, eso si os prometemos colgar en la red, youtube, facebook, y demás redes sociales las ponencias, que estarán llenas de emociones, sorpresas, motivación y todo le necesario para entender los negocios y ser motores del empleo para emprendedores.

Os pedimos que nos ayudéis a que esta iniciativa llegue a todas las partes de España, hazlo pasar a todos tus contactos. Generará empleo.

“Hay 3 cosas que  nunca vuelven atrás: la palabra pronunciada, la flecha lanzada y la oportunidad perdida”. Proverbio Chino. Me ha llamado la atención hoy esta frase y por ello me gustaría compartir con todos vosotros unas reflexiones sobre ella.

Es importante para el líder tener este adagio en mente. Hoy más que nunca en nuestras organizaciones se necesitan personas y sobre todo líderes que tengan el dominio sobre la virtud de la templanza y la prudencia. Sí es importante el dominio de la técnica de nuestro trabajo, de nuestro sector, los conocimientos teóricos, o la experiencia acumulada, pero si no somos lo suficientemente capaces de poder ejercitar un poco nuestro pensamiento antes de hablar o de actuar y hacerlo además con una cierta dosis de prudencia, no seremos unos buenos líderes sin duda.

Los gansos vuelan en formación en V porque el ganso de delante genera con su batir de alas una corriente de aire que favorece el vuelo de su inmediato perseguidor, y así sucesivamente. Entre ellos, y por hacerlo en grupo consiguen mejorar hasta en un 70% su rendimiento en vuelo, algo muy importante cuando de llevar a cabo grandes travesías, en realidad objetivos muy ambiciosos para un ganso en solitario, se trata.

Hoy queremos enfrentar a nuestro emprendedor-líder a una de los hitos en el desarrollo de su proyecto quizá no importante, pero sí muy determinante: su primera venta.

Decimos que es un hito determinante y no importante porque no va a condicionar –seguro- el futuro financiero de la compañía, ni la va a llevar a la quiebra, ni va a impedir que se pague la nómina  a fin de mes,…..etc Pero sí puede determinar muchos condicionantes para el futuro de lo que una  firma vaya a hacer desde el punto de vista de las ventas. Nos referimos a la primera venta.....

Existe una frase de James Allen, que dice así: "Una persona no puede directamente escoger sus circunstancias, pero si puede escoger sus pensamientos e indirectamente -y con seguridad- darle forma a sus circunstancias."

Lo que nosotros queremos es lo que realmente somos, y no somos más que lo que pensamos que podemos llegara a ser, parece que el coaching puede llegar a significar un cambio de estrategia, un cambio de rumbo, lo que está claro es que si queremos resultados diferentes, no lo conseguiremos haciendo lo mismo. Pero lo que no se puede es tener una idea preconcebida, o errónea de crecimiento corporativo.

En toda negociación nunca hay un vencedor y un vencido, sino que ambas partes tienen que saber que han ganado, en sus diferentes posiciones de negociación tiene que existir el WIN-WIN, o lo que es lo mismo ser vencedor de la negociación y que la otra parte se quede absolutamente convencido de que ha ganado, pobre de vosotros si el interlocutor no se queda con esa sensación, por que sino a largo plazo la situación se volverá en un veradero regateo y eso deja de tener interés.

Yo cuando más me sorprendo es cuando veo a mis sobrimos negociando cromos, existe un lugar donde los domingos por la mañana hay un verdadero mercado de subasteo de cromos. La verdad es que ellos han heredado la casta de empresarios, son capaces de mimetizarse (ese fenómeno se llama rapport en PNL), y son capaces de hacer sentir a cualquier persona que ganan en las negociaciones. Recuerdo con una negociación de un cromo de los más difíciles de la colección como se hizo con el y como obtuvo incluso dinero al cambiarlo, reflexionando me di cuenta de que había ganado por que había pasado por todas las etapas de la negociación como si de un libro se tratara.