Negociar disfrutando, ganar y dejar ganar
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- Escrito por Genaro Fragueiro
En toda negociación nunca hay un vencedor y un vencido, sino que ambas partes tienen que saber que han ganado, en sus diferentes posiciones de negociación tiene que existir el WIN-WIN, o lo que es lo mismo ser vencedor de la negociación y que la otra parte se quede absolutamente convencido de que ha ganado, pobre de vosotros si el interlocutor no se queda con esa sensación, por que sino a largo plazo la situación se volverá en un veradero regateo y eso deja de tener interés.
Yo cuando más me sorprendo es cuando veo a mis sobrimos negociando cromos, existe un lugar donde los domingos por la mañana hay un verdadero mercado de subasteo de cromos. La verdad es que ellos han heredado la casta de empresarios, son capaces de mimetizarse (ese fenómeno se llama rapport en PNL), y son capaces de hacer sentir a cualquier persona que ganan en las negociaciones. Recuerdo con una negociación de un cromo de los más difíciles de la colección como se hizo con el y como obtuvo incluso dinero al cambiarlo, reflexionando me di cuenta de que había ganado por que había pasado por todas las etapas de la negociación como si de un libro se tratara.
El taller de motivación te ayudará a fijar metas
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- Escrito por Genaro Fragueiro
Podemos a través de la motivación mover montañas, desde llegar a alterar el resultado personal, como el resultado grupal de una empresa, los efectos un coaching de motivación, no solo servirá para motivarte a largo plazo, que lo hará sino que te permitirá desarrollar herramientas propias para que llegues a automotivarte.
Un taller de Motivación puede alterar el resultado del Madrid-Barcelona, puede llegar a alterar haciendo el coaching adecuado, que se trabaje y haciendo una charla motivante en el descanso, os aseguro que correrían como jabatos, y el cansancio no les llegaría..... Os voy a dejar un vídeo de una charla motivante, no por el contenido sino por el calado.....
Negociar y negociar: El pilar del exito empresarial
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- Escrito por Genaro Fragueiro
En los tiempos que corren, entendemos el éxito empresarial, basado en cuatro pilares básicos: La negociación, el liderazgo, las ventas y la motivación. No podemos entender a ninguna aislada de las otras tres, conjugar, las dosis de cada una para dar con el antídoto de la crisis, es vital para cada organización.
Nos vamos a centrar en este artículo, en la columna vertebral de las organizaciones, la negociación, la más ancestral de las herramientas de las organizaciones.
¿Emprender, la clave del hoy o del mañana?
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- Escrito por Iván Vilar
Dedicamos hoy esta reseña a los emprendedores-líderes. Son épocas duras, con despidos en grandes empresas, con excedentes de capacidad instalada aquí que obligan a enviar a familias al extranjero, reducciones de costes (os prometemos algún post sobre ello, nos parece de gran importancia),…etc. En definitiva de crisis en todos los frentes.
Liderazgo y humildad
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- Escrito por Iván Vilar
Acabo de leer una entrevista que le ha hecho el diario Marca a Zeljko Obradovic. Para el que no lo conozca, se trata del entrenador de baloncesto más laureado actualmente en Europa, ya que ha ganado con cuatro equipos hasta 6 copas de Europa de este deporte.
Me ha llamado la atención que, pese a su probado magisterio en este campo, el redactor pone en boca de este entrenador una frase en la que dice:- “Si crees saberlo todo, al día siguiente estás muerto”. Dándole una vuelta: Si no aprendes cada día algo, estás muerto. A ello suma una confesión: -“Lo más importante era convencer a mis jugadores de que teníamos posibilidades de eliminar al Barcelona.” (Recordemos, el actual campeón, que se jugaba en esta eliminatoria poder revalidar el título en su propia cancha).
Motivación, el verdadero impulsor de la empresa
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- Escrito por Genaro Fragueiro
La motivación mueve montañas. Afrontar la vida con positividad es vital, es necesario pero insuficiente.
Recuerdo cuando gano la final del mundial, España estaba que no me paraba nadie, y así al menos 40 millones de personas. Y es que os imagináis lo que sería de vosotros si realmente fuerais capaces de poneros en situación y afrontarais una jornada de trabajo con ese estado de ánimo.
Líderes sobrevenidos
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Howard Schultz, el más importante ejecutivo de una multinacional como Starbucks , un alto directivo de una multinacional española y un mando intermedio de una empresa retail en un sector maduro a nivel nacional.
Son los tres ejemplos que os traigo hoy en esta columna, de hecho los dos últimos los conozco y he podido hablar con ellos y ellos me han trasmitido sus sentimientos y sus pensamientos en las situaciones que voy a comentar. A los tres les honra su manera de pensar, y creo que son sinceros.
Como os digo, son tres ejemplos de cómo afrontar uno de los aspectos yo diría cada vez más usuales en la gestión de recursos humanos que se están produciendo últimamente en nuestras empresas: los despidos.
Vender mas, ¿vender mejor?
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- Escrito por Iván Vilar
Te puedes sentar con dueños de empresas, gerentes, personas con amplia experiencia en su sector, con amplios conocimientos técnicos, contactos para conseguir las mejores compras, los productos más excelentes o el aprovisionamiento más barato, gente en empresas de más de 100 años ( evidentemente, si han durando tanto será que han hecho las cosas bien) , …etc. Y………..
Todos ellos te dirán lo mismo, si no has encontrado a alguien que consiga generar las ventas necesarias, al volumen y al precio necesario para poder mantener la estructura de costes, la empresa no será sostenible en el tiempo.
Motivacion: Como hacer vibrar a los empleados
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- Escrito por Genaro Fragueiro
Más de una vez nos hemos hecho esa pregunta, el hacer que la gente vibre, se levanten llenos de energía, en estos tiempos sean capaces de transmitir energía y vitalidad.
Yo por donde paso, veo insatisfacción, desilusión, desasosiego, y en muchas ocasiones, los empleados trasmiten una apatía que lo único que genera es dosis de crispación y desaliento. Pero tenemos las herramientas necesarias para poder cambiar esta situación........
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